互懂互动,携手共赢 —— 2016都龙卫浴,我们在一线

Addtime:2017-09-30
By:Xianghua Technology Co., Ltd -广东翔华科技股份有限公司

2016年6月,都龙卫浴总经理邱瑞开组织一支精干队伍,辗转奔赴国内沿海线经销商群体,行程遍及江、浙、沪、鲁,一路切实践行新一轮的“互懂,互动,共赢”品牌服务理念。

近年来,世界经济受金融危机影响,国内生产成本提升影响的产业转移,整体大环境相对疲软,这是不争的事实。但是,国内的新消费群体传递出来的新消费理念决定了优质产品依然市场需求强大。表面上看,近两年生意越来越难做,其实是各行各业越来越专业,越来越精益求精。看起来是在洗牌,实际是在洗人,淘汰掉信用不好的、质量全靠吹的。留下的是一批坚守品质、踏踏实实真正做事的。每天有人加入、有人退出,企业如此、经销商如此,各行业都如此。能存在的都必须是有真本事。

随着行业发展日趋成熟,多数传统的经销商坐店经营模式备受诟病。其实这样的论调,同样适用于生产厂家,现阶段的市场状况已经不是在厂里埋头搞好产品品质就能货如轮转。作为生产企业,特别是打造自主品牌的,更不能坐厂经营,生产端做得特别到位,销售端呢,也必须去拓展,所谓“酒香也怕巷子深”。基于此,今年都龙卫浴要求产品专员、策划人员必须联合营销人员走访市场,多管齐下,开展经销商业务人员、分销商等相关培训,深入终端店面、用户家中与消费者进行交流,切实协助经销商打通店面到终端用户的通路。

没有淡季的市场,只有淡季的思想。那,如何帮助经销商在竞争激烈的市场环境中独树一帜。我们认为,只有经销商懂得企业的品牌理念以及运作导向,厂家懂得经销商目前现状与突破口,沟通好找到一个平衡点以及合力的方向,这是互懂的基础;一切竞争的最终变现方式都体现在产品,也回归到产品本身,因此互懂的研究核心直指“用户的产品体验与需求”,通过沟通与探讨,发现用户需求,研发并销售适用区域特性的产品。这些举措,就是逐步形成互懂——互动——共赢模式的主要表现方式。

此次一线行彰显都龙卫浴新一轮品牌渠道的深化提升大幕拉开。2016年,我们在行动,我们在一线。扎实做好每一个市场,成就越来越多的成功者,是我们不变的初衷。

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